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大玩家国际网·剑指70万家便利店!马云新零售最后一块拼图已经集结!
浏览次数:351发布时间:2020-01-11 17:04:47

大玩家国际网·剑指70万家便利店!马云新零售最后一块拼图已经集结!

大玩家国际网,该来的终究还是来了!

在完成了对国内主流商超卖场的争夺以后,阿里巴巴终于将触角伸向了觊觎已久的便利店。

近日,市场传言,阿里巴巴已经完成了对便利店品牌喜士多的战略入股。

虽然双方对此都表示“不做评论”,但是企业信息查询平台天眼查却证实了这条消息。天眼查显示,在11月9日,阿里巴巴对喜士多战略投资了5亿人民币,占股在20%—25%之间。

至此,阿里巴巴正式完成了百货、超市、专卖店、便利店等全零售业态的布局。

传闻中,阿里从2017年开始就对全国范围内排名前30名的便利店进行了接触和考察,直到今年11月才出手了第一家便利店,在这中间历时了一年时间。

大家肯定会好奇,便利店品牌那么多,阿里为什么会选择“名不见经传”的喜士多呢?要知道,在阿里战略入股之后,喜士多的估值才25亿人民币。

喜士多是谁?

喜士多于2001年4月成立于上海,它的门店也主要集中在华南地区。

值得注意的是,它和大润发隶属于同一家母公司,即台湾润泰集团。而我们都知道,去年11月份,阿里重金投入224亿港元,与大润发达成了深度战略合作。

当然,阿里也不可能仅仅因为喜士多和大润发的关系,就莽撞决定,事实上,阿里看中的是喜士多在便利店领域的独特优势。

便利店这门生意看似简单,似乎只要有足够的便利性就可以了,但事实上,它对品类结构的要求极高。

在这一点上,日系的便利店里占比50%以上的鲜食,与国内便利店普遍以快消类食品为主的结构相比,明显更培养消费者的粘性和忠诚度。

阿里要进军便利店,不可能选择一家日系品牌,但也不能因为盲目爱国而选择差距甚远的国产便利店品牌。毕竟阿里战略入股是为了走捷径,迅速进入市场。

而台湾因为更早引入日本的便利店,因此台湾企业在便利店运营能力上,确实比中国本土企业更早掌握日系便利店的精华。熟悉便利店市场的人都知道,华东7-11和全家中国,也都是台湾两大快消集团在运营。

而喜士多是台湾的品牌,且在国内已经发展了近20年,实力不可小觑。

其一,喜士多的产品及熟食供应链能力经过多次迭代、汰换以后,已经具备了商品的差异化竞争优势。

除了常见的关东煮、饭团等熟食以外,红油玉帝面、巧克力面包、手工三明治等部分产品甚至一度成为吸引年轻消费者的网红产品。

其二,喜士多已经积累了一套完整且成体系的门店运营管理模式。

有大润发在商超领域的经验在先,喜士多在门店管理方面相当有一套,且这种管理经验已经形成标准,可规模化复制。

这一点在喜士多的加盟店表现得淋漓尽致,其加盟店无论是在商品结构、终端生动化,还是在日常生意的运营维护上都表现出了较高的水平。

在便利店较为发达的上海,喜士多是碾压某些日系便利店品牌的存在。

据不完全统计,目前全国已开业门店超过1000家,虽然不算很多,但也远远超越全时、today等知名便利店品牌。按照2017年中国连锁经营协会公布的排名来看,喜士多是便利店连锁20强企业。

总结来说,喜士多不是连锁便利店最大最强那个,却是基因最优秀的那个。

不过,阿里入股喜士多,更多是为了零售通。

数据显示,截止2017年底我国便利店门店的总数已达15万家,如果按日本每2200人一家店来算,中国的便利店应该可以达到70万家左右。

但是这个数据对比夫妻店却是“小巫见大巫”,数据显示,全国有近700万家小店,全年零售26万亿,夫妻店贡献达到10万亿,这是任何渠道都做不到的。

对电商巨头来说,夫妻店体量庞大,又很松散,因此大家都在探索如何有效整合夫妻店。京东的方式是自营,而阿里则是通过零售通改造。

如今,零售通在全国17个省份建立了以三级仓配体系为基础的智能供应链,并实现了超过100万家小店的覆盖,成功跻身为业内第一的快消b2b平台。

但是作为零售通最重要的落脚点,天猫小店的发展却不那么顺利。“除了门头以外,和传统的零售店差别不大,业绩提升不明显”、“商品价格高,跟经销商比没有优势”。

事实上,无论是京东还是阿里,对线下市场都有点力不从心,特别是在渠道扁平化之后,线上和线下的价格已经处于同一起跑线。

反观传统的夫妻店,他们已经在线下深耕多年,基本上已覆盖了目所能及的商业区和居民小区,并且拥有一大批忠实用户。坦白说,单凭阿里的名气很难与在电商平台和同行夹缝中生存下来的夫妻店抗争。

在这种情况下,阿里迫切地需要探索出一种标杆的合作模式。

而在上文,我们也说了,喜士多已经积累了一套完整且成体系的门店运营管理模式,且它的加盟店运营相当优秀,这意味着喜士多的模式已经得到验证,可以大规模复制。

这不就是阿里最需要的能输出品牌、经验、人才培训体系的样板吗?

喜士多门店一角

马云曾说过,阿里的下个十年的总体目标有两个,其中一个是打造全世界最大的电子商务服务提供商。

本着这个理念,在线上,阿里投资了口碑网、饿了吗,在线下,阿里则投资了银泰、大润发、三江、盒马、天猫小店以及1919,这是一个关于新零售的宏大布局。

但是在这块版图里,我们可以看到,还缺便利店这一块重要的拼图。如今,通过入股喜士多,最后一块拼图已经集结。

而按照阿里新零售中现阶段中心化的套路,肯定是要逐步控股,同时继续并购其他优质标旳。所以,连锁便利的并购之路,刚刚开始。

不过对阿里来说,“拿下”一家门店数量和运营能力相对靠谱的便利店,对正在打造的本地即时生活服务有着至关重要的作用,阿里可以利用24小时营业的便利店做更多场景和超即时需求的近场景服务。

自此,阿里“八纵”的新零售战略才算真正完美布局:

即品牌数字升级:天猫;家电数码:苏宁;服饰百货:银泰商业,百联集团;快消商超:盒马鲜生,大润发;家居家装:居然之家;本地生活服务:饿了么,口碑,喜士多;城乡双通路:农村淘宝;社区小店:零售通,天猫小店。

并结合,阿里云的大数据支持,菜鸟的物流体系以及蚂蚁金服的金融服务,打造完成了“线上线下+技术+金融”的新零售业态。

如今,阿里新零售版图已经集结,就看腾讯怎么接招了。

不过,可以预见的是,未来阿里和腾讯的竞争会越来越白热化,未来也会涌现出越来越多的新业态。

作者:风清

(本文为电商报作者原创,未经授权不得转载)​

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